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Curso Negociación estratégica

Curso Negociación estratégica

Información de: Negociación estratégica

Aprende a crear una correcta negociación estratégica. Consigue lo que necesitas y forja mejores relaciones con tu entorno

Desarrolla tus habilidades de negociación para conseguir lo que necesitas, al mismo tiempo que forjas mejores relaciones con tus compañeros y jefes, tus socios y tus proveedores. En este curso, el formador de directivos Mike Figliuolo explica varias herramientas de negociación simples pero eficaces y describe las cuatro fases principales del ciclo de negociación. Aprende a evaluar tu caso particular, recopilar información, pactar un acuerdo y valorar tu experiencia para aprender de ella. Conoce los principales obstáculos de la negociación y qué puedes hacer para evitarlos.

Evalúa la situación

Cuando entres en negociaciones, dedica un tiempo a definir el contexto y documentarlo para que puedas tenerlo en cuenta, demostrar tus suposiciones y seguir encaminado para cumplir tus objetivos. Tu postura será más firme porque sabrás qué quieres extraer del acuerdo.
  • Define el contexto de la negociación   02:53
  • Entiende las relaciones   02:44
  • Elige un estilo de negociación   04:24
  • Ten en cuenta las emociones y la justicia   02:47

Recopila información

Conocer a las partes involucradas en una negociación y cuáles serán sus posturas te ayudará a conseguir tu propósito. Si enumeras todas las cosas que el otro quiere extraer del acuerdo y entiendes qué es lo más y lo menos importante para él, podrás definir mejor tu estrategia de negociación.
  • Conoce a las partes y sus posturas   02:33
  • Conoce la estructura del acuerdo   03:27
  • Establece los fondos base   03:11

Cierra un acuerdo

Define tu posición y podrás iniciar las negociaciones sabiendo lo que quieres y cómo conseguir que tu parte las apruebe. Si conoces las partes involucradas e interesadas y sabes quién toma la decisión de concluir el acuerdo, podrás generar apoyo para cerrar la negociación.
  • Define tus objetivos   03:15
  • Ordena los elementos del acuerdo en una secuencia   02:26
  • Técnicas de negociación   03:49

Mide y haz ajustes

Aprende de tus negociaciones previas. Descubre qué es importante para la otra parte y conoce las técnicas que usa. Ten cuidado de no quedarte bloqueado en un único enfoque de negociación, o tu oponente lo usará en tu contra. Al empezar cualquier proceso de negociación, piensa que este acuerdo va a determinar otros.
  • Evalúa lo que está pasando   02:59
  • Cambia tu enfoque   02:47
  • Establece futuros acuerdos   02:55

Conclusión de Negociación estratégica

A la hora de negociar, debes evitar cuatro obstáculos que son comunes. Evita querer ganar la batalla a expensas de la guerra. Practica cómo negociar con tus compañeros y tu jefe y establece objetivos para tu próxima transacción.
  • Evita los obstáculos más comunes   04:04
  • Próximos pasos para mejorar tu negociación estratégica   01:44

Capturas:

Negociacionestrategica1.md.jpgNegociacionestrategica2.md.jpgNegociacionestrategica3.md.jpg

Trailer:

Datos técnicos:

  • Formato: .MP4
  • Resolución: 1280x720p
  • Tamaño: 447 MB
  • Idioma: Español
  • Formadores: Mike Figliuolo
  • Contenido: 15 Videos
  • Duración: 45 min
  • Archivos Base: NO contiene
  • Fecha de publicación: 15-may-2017
  • Empresa: Video2Brain
Negociacion.estrategica!
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Subido: RoBeRtS (10 Julio 2017 15:06)
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Comentarios 69

  1. Offline
    al3xyn10r 18 Julio 2017 18:19
    + 0 -
    Gracias muy bueno
  2. Offline
    gpsantos 18 Julio 2017 18:02
    + 0 -
    otimo curso obrigado
  3. Offline
    Wash 18 Julio 2017 10:18
    + 0 -
    Muchas gracias amigos por la colaboracion, un saludo!!
    --------------------
    Lalê
  4. Offline
    oscarion 18 Julio 2017 01:01
    + 0 -
    muchas gracias por el curso
  5. Offline
    Sathariel 17 Julio 2017 22:52
    + 0 -
    Gracias por el aporte
  6. Offline
    CYBERTEC 17 Julio 2017 21:57
    + 0 -
    Gracias por compartir!
  7. Offline
    OMARHYO 17 Julio 2017 03:51
    + 0 -
    BUEN APORTE
  8. Offline
    kezman 16 Julio 2017 19:25
    + 0 -
    Muchas gracias
  9. Offline
    xuliana 16 Julio 2017 17:22
    + 0 -
    muchisimas gracias excelente smile smile smile
  10. Offline
    rafagarcia819 16 Julio 2017 03:26
    + 0 -
    Gran aporte amigos
  11. Offline
    dbarone 16 Julio 2017 01:08
    + 0 -
    Muchísimas gracias por el aporte, excelente material
  12. Offline
    bsdm0003 15 Julio 2017 16:40
    + 0 -
    Muchas gracias por el aporte!
  13. Offline
    data24 15 Julio 2017 04:07
    + 0 -
    Gracias por el aporte
  14. Offline
    cotcho 15 Julio 2017 03:04
    + 0 -
    gracias por el aporte
  15. Offline
    candy 15 Julio 2017 01:44
    + 0 -
    Gracias por el aporte!!!
  16. Offline
    kamistama 14 Julio 2017 21:35
    + 0 -
    !!!muchas gracias
  17. Offline
    kuniraya 14 Julio 2017 13:36
    + 0 -
    Muchas Gracias....!
  18. Offline
    abdiel01 14 Julio 2017 08:28
    + 0 -
    Gracias por el aporte.
  19. Offline
    willyuio 13 Julio 2017 19:37
    + 0 -
    Se les agradece muchisimo!!!
  20. Offline
    omron 13 Julio 2017 17:45
    + 0 -
    Muchas gracias.
  21. Offline
    rgomezram 13 Julio 2017 16:15
    + 0 -
    Gracias!!!!!
  22. Offline
    bocha10 13 Julio 2017 15:46
    + 0 -
    Excelente!
    Muchas gracias
    --------------------
    El eterno Bocha, la Leyenda que vino de Zárate
  23. Offline
    JOMMA 13 Julio 2017 13:23
    + 0 -
    Muy agradecido por la aportación. Saludos
    --------------------
    El que no vive para servir, no sirve para vivir
  24. Offline
    niniflu 13 Julio 2017 12:47
    + 0 -
    Gracias por el aporte
  25. Offline
    VIRGONET2018 13 Julio 2017 04:19
    + 0 -
    Gracias por el aporte
  26. Offline
    DeLaKlase 12 Julio 2017 22:48
    + 0 -
    Gracias por el curso
  27. Offline
    felipeger26 12 Julio 2017 22:25
    + 0 -
    gracias por el aporte....
  28. Offline
    pcmac 12 Julio 2017 19:20
    + 0 -
    Muy buen aporte, gracias
  29. Offline
    josue_lda 12 Julio 2017 18:53
    + 0 -
    Gracias por este estupendo material
  30. Offline
    zipi2010 12 Julio 2017 13:13
    + 0 -
    gracias por el aporte
  31. Offline
    falgri 11 Julio 2017 21:01
    + 0 -
    Gracias por el curso
  32. Offline
    joowy 11 Julio 2017 20:52
    + 0 -
    parece muy interesante vamos checando, mil gracias
    --------------------
    Mejorando el Conocimiento..... Mejoras Tu Calidad de Vida!!!
  33. Offline
    yonidep 11 Julio 2017 17:30
    + 0 -
    Como siempre muy buen trabajo!!!
  34. Offline
    morenasana 11 Julio 2017 11:35
    + 0 -
    Muchas gracias!!!
    xxx
  35. Offline
    Ricard300 11 Julio 2017 08:23
    + 0 -
    muchas gracias
    --------------------
    "I accept chaos, I'm not sure whether it accepts me."
  36. Offline
    andres_guk 11 Julio 2017 07:11
    + 0 -
    Gracias por interesante curso
  37. Offline
    yurito63 11 Julio 2017 04:05
    + 0 -
    Muy buen curso, gracias por tan buen material.
  38. Offline
    kia2016 11 Julio 2017 03:50
    + 0 -
    muy agradecida por este aporte
  39. Offline
    Osvaldo 11 Julio 2017 03:41
    + 0 -
    Gracias por compartir, saludos.
  40. Offline
    RobsonMendes 11 Julio 2017 02:46
    + 0 -
    Excelente!
  41. Offline
    jxdx 10 Julio 2017 23:40
    + 0 -
    gran aporte, muchas gracias!
  42. Offline
    eirud20 10 Julio 2017 22:34
    + 0 -
    Gracias por interesante curso
  43. Offline
    Mr_Montenotte 10 Julio 2017 21:18
    + 0 -
    Muchas gracias por el curso
  44. Offline
    felipeger26 10 Julio 2017 20:17
    + 0 -
    Gracias por el curso, buen aporte....
  45. Offline
    yomero 10 Julio 2017 19:18
    + 0 -
    gracias por el aporte!!!!
  46. Offline
    incognito300 10 Julio 2017 19:15
    + 0 -
    muchas gracias muy buen aporte!
    --------------------
    Gracias por Siempre
  47. Offline
    mar_juy 10 Julio 2017 19:05
    + 0 -
    Extraordinario aporte. Muchas gracias.
  48. Offline
    Signos 10 Julio 2017 19:03
    + 0 -
    Gracias por el aporte
  49. Offline
    lobitoferoz68 10 Julio 2017 18:54
    + 0 -
    Interesante recurso. ¡Al cajón!
  50. Offline
    Marco Serrano 10 Julio 2017 18:37
    + 0 -
    Gracias por el aporte